Las landing pages son una herramienta clave en Marketing Digital.
Su objetivo principal es llevar a los visitantes a realizar una acción: registrarse a un evento, solicitar informes de un servicio, descargar un ebook, agendar una cita o comprar un producto.
Para crear una landing page efectiva, es importante conocer sus elementos clave y su utilidad en el proceso de conversión. En este artículo exploraremos las secciones que puede tener una landing page y su función dentro del proceso de conversión.
Navbar
El navbar o barra de navegación es el primer elemento visible en la página. Aunque en los sitios web tradicionales facilita la navegación entre diferentes secciones, en una landing page su propósito debe ser limitado.
Para maximizar la conversión, muchas landing pages eliminan enlaces innecesarios en el navbar para reducir distracciones. En algunos casos, solo se incluye el logo de la empresa, que suele enlazar a la página principal.
Recomendaciones:
- Reducir la cantidad de enlaces para evitar que el usuario abandone la página.
- Utilizar un diseño limpio y discreto que no reste atención al contenido principal.
Propuesta de valor
La propuesta de valor es el mensaje principal que debe captar la atención del usuario en cuestión de segundos. Generalmente, se presenta en forma de título corto y persuasivo, acompañado de un subtítulo que brinda mayor claridad sobre la oferta.
Este elemento responde a la pregunta: ¿Por qué este producto o servicio es relevante para el usuario?
Recomendaciones:
- Redactar un mensaje claro y directo que resuma el principal beneficio.
- Evitar el uso de frases genéricas y enfocarse en la propuesta única de la oferta.
Ejemplo: “Aumenta tus ventas en un 30% con nuestra plataforma de eCommerce.”
Copy de soporte
El copy de soporte complementa la propuesta de valor proporcionando más detalles sobre la oferta. Puede explicar cómo funciona el producto o servicio, qué problemas soluciona y qué lo hace diferente de la competencia.
Este texto debe ser breve y estructurado en párrafos cortos o listas para facilitar su lectura.
Recomendaciones:
- Utilizar lenguaje claro y evitar tecnicismos innecesarios.
- Responder a preguntas clave que pueda tener el usuario antes de tomar una decisión.
CTA (Llamado a la acción)
El llamado a la acción o CTA (Call to Action) es el elemento más importante de una landing page, ya que es el punto donde el usuario realiza la conversión esperada.
Puede presentarse en forma de botón, formulario o enlace, y su mensaje debe ser directo y persuasivo.
Recomendaciones:
- Utilizar verbos de acción como “Descargar”, “Regístrate” o “Empieza ahora”.
- Ubicarlo en un lugar destacado y repetirlo en diferentes secciones de la página.
- Elegir un color que contraste con el resto del diseño para que sea fácilmente visible.
Ejemplo de CTA efectivo: “Prueba gratis por 14 días”, “Descargar ahora”, “Agendar una llamada”.
Logos de clientes
Mostrar los logos de empresas que han confiado en el producto o servicio ayuda a generar confianza y credibilidad. Este elemento actúa como prueba social, reduciendo la percepción de riesgo en la toma de decisiones del usuario.
Recomendaciones:
- Incluir logos de clientes reconocidos o de empresas que representen el mercado objetivo.
- Asegurarse de que los logos sean visualmente uniformes y estén alineados correctamente.
Beneficios del producto
En esta sección se presentan los beneficios clave del producto o servicio, generalmente en un formato visual atractivo. Puede incluir íconos o imágenes acompañados de breves descripciones.
Es importante diferenciar entre características y beneficios: mientras que las características describen el producto, los beneficios explican cómo este mejora la vida del usuario.
Recomendaciones:
- Destacar de tres a seis beneficios clave.
- Enfocarse en cómo el producto resuelve un problema específico del usuario.
Proceso para adquirir el servicio
Describir el proceso de adquisición del servicio ayuda a reducir incertidumbre y facilita la toma de decisiones del usuario.
Este elemento suele presentarse en forma de pasos numerados, explicando de manera sencilla qué debe hacer el usuario para completar su registro o compra.
Recomendaciones:
- Limitar el proceso a tres o cuatro pasos simples.
- Utilizar imágenes o diagramas para ilustrar cada etapa.
Ejemplo:
- Regístrate en la plataforma.
- Configura tu cuenta en menos de cinco minutos.
- Comienza a utilizar la herramienta y mide tus resultados.
Testimonios
Los testimonios son una de las herramientas más poderosas para generar confianza. Opiniones reales de clientes pueden influir en la decisión de compra al demostrar casos de éxito.
Se recomienda incluir nombres y fotos de los clientes para dar mayor autenticidad a los testimonios.
Recomendaciones:
- Incluir testimonios específicos que mencionen mejoras concretas obtenidas con el producto.
- Utilizar citas cortas y fáciles de leer.
Ejemplo: “Desde que implementamos esta herramienta, nuestras conversiones aumentaron un 40% en solo tres meses.” – Juan Pérez, Director de Marketing.
Formulario de registro
El formulario de registro debe ser simple y fácil de completar. Pedir demasiada información puede reducir la tasa de conversión, por lo que es recomendable solicitar solo los datos esenciales.
En la mayoría de los casos, los formularios de alta conversión incluyen nombre, correo electrónico y un campo opcional como teléfono o empresa.
Recomendaciones:
- Reducir el número de campos al mínimo.
- Utilizar un diseño claro y evitar distracciones alrededor del formulario.
Conclusión
El diseño de una landing page efectiva no solo depende de su apariencia visual, sino de la manera en que guía al usuario a través del proceso de conversión.
Cada sección cumple un propósito específico y debe estar optimizada para facilitar la toma de decisiones. Siguiendo estas prácticas, es posible crear landing pages que conviertan de manera efectiva y mejoren el rendimiento de cualquier estrategia digital.
Para optimizar los resultados, es recomendable realizar pruebas A/B y medir continuamente el desempeño de la página.